今天我也分享一個還算
適合多數人的路子，一個淘寶月入5萬的思路和實操。
一 思路
對上班族而言，自己的年收入是可預見的，基本由固定工資 提成 年終獎構成。正因為
工資的可預見性，所以才焦慮到做副業、創業。
如果我們在淘寶（或天貓）平台賣貨，想要做到月利潤5萬、年入60萬的目標，能不能像上
班工資一樣，做個可預見的分解？
每個產品賺10元，年賣6萬件就可以達到這個目標。
每個產品賺1000元，年賣600件也可以達到這個目標。
一年賣6萬件貨，剔除退貨率，平均日銷為180件起。這個日銷規模需要配套的是一個運營
團隊 一個備貨庫存，一單淨賺10元售價小幾十快。你可以想象一下一個網銷保溫杯團隊
的日常。
每個產品賺1000，月賣50件就有5萬月利潤。算上退貨率，實際一天賣2件便可以。
能選擇一單賺1000的生意，為何還要苦哈哈的去賣保溫杯？
這話，對，也不對。思路不一定要分出優劣，隻有適合不適合自己。對於大部分人，日銷2
件，意味著少而準的客戶服務、少而精的流量推廣，甚至隻要一個人就能幹完所有，適合
起步。而年賣6萬件意味著更廣闊的市場、更高的天花板，適合有經驗的團隊。
所以對於大多數人，我們今天聊的是日發2單的生意。
思路決定行動方向。
沒有高額的定價，自然不可能產生高額的利潤。一個單品要產生1000元利潤，實物商品的
銷售價格一般都在2000元、3000元以上（特殊的虛擬品、服務等不列在此），如果隻是從
價格的維度來選品，自然是該單品售價越高越好。
但話說回來，如果以價格來劃分市場，售價越高市場則越小。普通的一個木椅，幾十幾百
塊，淘寶上有海量的這樣客戶，但東陽的紅木椅售價則要幾千幾萬，市場一下子小很多很
多。所以，選的這個市場，我們的目標是起碼能做到月銷50件，如果現在第一名的同行都
無法做到月實銷50件，後來者自然也不太能做到（沒必要在初期去挑戰市場規律）。
不過高毛利又相對大的市場也是有的，比如：治療打鼾的呼吸機。這種均價五六千的產
品，單品利潤1000算是少的，但這個市場有知名品牌，第一名的月銷還近千。競爭有一些
激烈。
所以我們選的市場，不能小也不能大。如果一定要有個數值模型，可以參考為：
1）篩選2000以上銷售價的產品，一般選擇在2000-5000之間。
2）行業第一的真實月銷，下限約200件（一般補單率在70%-90%），至於上限根據自己的
運營能力和資金體量來決定，普通人適合表麵月銷量500件以內的市場。
3）綜合評估這個市場有沒有品牌效應，如果第一名和第二名差距很大，有可能是個陷阱。
4）必備條件：大件產品，供應鏈一定要支持一件代發、支持退換貨，任何要事先囤貨的
品，都不適合。
這個選品模型是個大概方向，實操過程中並不是完美的，參數都是綜合調整。我舉一些自
己看過的品，範圍很廣、稀奇古怪，拒絕的原因也很個人喜好：
電動衝浪板：市場極小
隔空爆脂儀：繳智商稅不想做
製氧器：競爭太大
除塵霧炮機：找不到好的供應鏈
美眼儀：毛利低
激光雕刻機：地域壟斷及市場競爭激烈
削麵機器人：......
成功的品現在不方便分享，但我沒做的品，不代表不能做。從上麵的例子中，我們的選品
偏向於機、儀，這隻是萬千選品方向中的一種，也容易受局限，望圈友更多交流。
如果你還是不知道選品如何切入，淘寶網首頁有個網站導航，導航中有個主題市場，可以
挨個看。
三 運營
在這種極小的市場中，我們運營的目標應該是衝著第一第二名去的。淘係的運營分引流、
轉化和複購。複購是二次轉化，是已經成功的後話，在此不聊。
我們先聊轉化。因為我們選擇的市場是小而高，競爭對手沒幾家，客單價又相對高，客戶
大概率會貨比三家，所以轉化的法寶就四個字：相對優勢。
拆解一下三方麵：
1）價格低一點點：同等功能或質量的東西，跟同行打價格戰，或者增加贈品等打亂消費者
的價格體係對比。這一招，你會同行也容易會。
2）產品好一點點：設計更靚 或 功能更多 或 功能更實用，在產品上下功夫。這個在選品階
段就要考慮和篩選供應鏈，這又回到了選品課題上，對於一件代發的我們，能合作到這種
供應鏈確實不容易。更多的，是通過對頁麵、視頻的重新包裝和二次挖掘，“表現出”我們
的品比競品好。
3）服務好一點點：售後保障好，比如質保更久、試用時間更長等。這一點不是核心，但有
比沒有好。
以上三點，主要是前兩點，有一點就行了。相對優勢這四個字，表現在效果上，就是無論
是靜默下單還是客服轉化，能有一個銷售的支撐點，給客戶一個購買你的理由。
然後我們聊淘係的引流推廣。簡而概之，一個套路，“人工幹預”。不玩別的直通車推廣
等，對於本文的閱讀者而言，在起初階段，推廣的套路越多，受幹擾的因素也越多、需要
掌握的技能也越多，不一定適合多數人。“人工幹預”是一種最為有效、必不可少的方式，
至於其他的淘係運營的技術性細節，市麵上的課程汗牛充棟，隨處都可以了解和自學，在
此不表。對於一個從沒有幹過淘寶的人而言，雖然基礎的運營知識很有可能是最大的攔路
虎和負反饋，但我還是覺得這個最不重要。如果實在學起來困難，直接去電商公司上班一
兩個月，當個運營小助理，效果更佳。
四 可能的困難
1）一個是運營基礎知識的學習，這個搞不定的話就安心上班。
2）資金。如果選的品是客單2000，計劃日均全額補5單，那一天的本金至少1萬，淘寶最
長有十天賬期，則需要10萬以上的周轉資金。但這是一個周轉資金，不是推廣損耗要這麽
多錢。現在這個社會向銀行或互金公司借個10萬還是很輕鬆的。
3）最大的困難是耐心。一個不行再試一個，陸續選個5-10個品再輪成敗吧。
好了。相對於上班賺2萬，在家月入5萬，這是人生的另一個自由度，本分享希望能有一點
點啟發。
有品成功後，就是複製，以後再分享。今天就這樣了。
本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。
